OYO圈地的2年资本加闪电贴牌大作战

2019-04-25 17:00:08 来源: 延安信息港

资本可以让故事倒着讲。

与OTA们先搭平台,再寻酒店的模式不同。2017年底入华的OYO,在资本助推下,逆向签约低星单体酒店,以“轻加盟”的形式掠夺市场。

匠心终不敌资本——这或许是一两年内,星巴克、锦江、华住们的无奈。它们埋头服务多年,无奈空降者夺走蛋糕。

资本翻滚着涌入多个行业。

咖啡和酒店业看似毫无关联,近些年遭受却高度类似。它们的行业都在2017年末,迎来出一匹黑马。

神州系资本跨界搅局的故事,自此开始。

资本在跨界 套路很相熟

2017年10月,瑞幸咖啡落地北京,蓝色小鹿与汤唯代言广告遍及京城写字楼。“今天周X,送你一杯免费大师咖啡”的短信,每周N次投到你的。

2018年,瑞幸咖啡狂飙开店,融资4亿美元,立志2019年年末开店4500家。相比之下,星巴克的门店也只有3600家,Costa也只有400家。

很多人感到一种无形的巨大推力,它叫资本。

2017年11月,仅比瑞星咖啡晚1个月,深圳京波商务酒店,在店招加上OYO字样,成为国内OYO酒店人。当前,OYO融资18亿美元。

无论咖啡界还是酒店界,资本1年刷完他人10年的量,虽然深度仅限表层。OYO酒店数量超过如家、7天总和,而这两家老牌连锁酒店成立均超过10年。

在开辟市场上,资本展现了它诱人的一面:加盟OYO酒店,门槛不能再低。

你无需出几十万的加盟费,也不需费时几个月改造装修,乃至对地段、房间数量要求甚低。只有2、30间房的小旅馆,也可以加盟OYO。只要拿出月营业额的2%-8%作为佣金,免费签1年。

业内人士戏言,加盟如家、7天,要“严格体检”、“出血本整容”,堪称脱胎换骨。加盟OYO,化个妆换身衣服便可。衣服和化妆品还免费送。

由此,很多地处偏僻,开在工地、城郊,本来客源少且不稳,均价120元左右的小旅店,在几近0花费的条件下,招牌加“OYO”三个大字,店内用OYO布草,跃身变为国际酒店品牌,这是一种“搭便车”。

1965年,美国经济学家曼柯·奥尔逊提出“搭便车”效应。本义指不承当本钱,但可以消费或使用公共物品的行为。

但是,这种短平快的取巧的方式,资本受用、市场喜欢听。OYO估值半年内翻6倍,很难讲究竟是谁在“搭便车”。

瑞幸和OYO,这两匹黑马DNA属性一致,它们都来自神州系。瑞幸咖啡创始人钱治亚、OYO酒店CFO李维,都出自神州租车。他们曾都是陆正耀麾下的高管。

互联可以雪藏大多数人的毛病。

曾疯狂的玩家们,换个行业重整旧河山。陆正耀和他的得力干将们,善用资本、烧钱砸市场、抄近道IPO。即使跳出租车行业,疯狂仍在继续,亏损未减当年。

瑞幸年亏8.7亿,换来2000家门店,1254万消费用户,9000万杯咖啡。但是瑞幸始终铭记一点:门店数量越多,估值越大。

OYO年亏5500万美元。细看OYO团队, CFO李维出自神州系,员工多来自滴滴、Uber、饿了么、ofo等烧钱补贴大户。据称,摩拜约1/4的人去了OYO。他们有类似的经历,又重聚在一起,为更好看的数字拼命。

闪电式“贴牌”:被资本扫荡的招待所

当前,OYO被质疑为“下一个ofo”。@河豚文旅 通过实地调查发现,OYO存在以下问题:

1.因入住率提升不明显,大量业主单边解约。

2.内部管理混乱、派系林立、盲目寻求数据。

OYO对每家酒店投入约万的改造资金。这笔钱,放在一些本身条件差的旅馆,如同杯水入沧海。

知乎用户“我的大爷”表示:“本市加盟OYO的店都是开业5年以上的旧店。房间加带logo的抱枕,硬件没改动。OYO到现在也没个自己的订房系统,真是无语了”。

他还一语道破:加盟OYO的酒店,原入住率几近都很差,寄希望于“国际化”管理团队提升入住率。可酒店硬件设施没有提升,还是脏乱旧差,怎样能吸引客人?

从来就没有甚么救世主。然而,诸多低星单体酒店老板,仍怀着美好愿望试一试。

资本像一阵风,并不是不留痕迹。倒在路边年久失修的摩拜单车、OYO“浅层装修”过的旅馆,都有资本来过的痕迹。

市场几何?

OYO玩的是竞速。在短期创造的估值,才有故事可讲。

2019年,OYO公关部表示中国有130万家非连锁的酒店,共有4700万间客房,并且单体酒店的入住率低于40%,OYO还有非常大的空间。

对130万家的数据,很多酒店业内人士表示震惊。

一名酒店从业者认为:“中国酒店加上民宿也才40万家,OYO你这个130万家是自己YY出来忽悠境外资本的吗?这是小卖部的数量吧?”

环球旅讯CCO老王表示:“全球的酒店地图数据库GIATA统计全球有100万家酒店、度假村和其它住宿单位。即便有些住宿资源没被统计进去,全球总的酒店数量也不会超过200万家。OYO这个130万家的数字是拍脑袋变出来的吗?”

不可否认,OYO由于短期签约数量非常壮观,战场提早进入第二阶段:酒店精细化运营、深耕、用户保存期。毕竟打下来的市场,得有本事守得住。这像一名神秘考生,2周修完3年课程。但是,啃的书是不是消化,毕业大考见真章。

各大OTA、连锁酒店团体都在看,OYO能否把抢来的江山深耕细作。

由于前期操作遵守短平快,酒店深入运作并未到“临界值”,摆在OYO眼前的困难很多。

一方面,OYO缺少专业化的酒店管理团队、和专门酒店行业出身的本身管理层。

另一方面,如此数量庞大、覆盖3四五6县城市酒店的管理人才,是很大缺口,OYO很难短时间召募这么多的专业人才,遑论专人长时间一对一驻店。

再者,很多中小酒店店主,是夫妻店、亲戚店。他们对酒店运营、服务态度、卫生环境的接纳程度,也是个难题。想更改一个人几十年的习惯,并非易事。

有人说OYO是“贴牌”公司,有人认为它在OTA之外独创一种模式,玩成了酒店管理公司。或,OYO意图造一个平台,如果它凭仗APP和巨大流量,真正触达用户认知并建立品牌印象,会构成一种范围效应,对低星酒店有巨大的话语权。

由于OYO酒店均价、地域均与美团酒店高度重合,直接威逼美团的自有用户群,故美团已全面封杀OYO。

2018年12月,太原12家OYO酒店被美团强制下架。美团销售对酒店老板表示,必须2选1。要想跟美团合作,就得摘掉OYO店招。某搜索引擎上,关于“美团打压OYO”的搜索条款可见一斑。

很多OYO酒店老板发现,短时间入住率没有明显提升,且很多老客以为换了老板,还不来了。加上美团的压力,一部分酒店业主单方面与OYO解约。OYO也实诚地将此数据展现在官。

相比2个月前的298座城市、7400家酒店、34万间客房,2019年4月18日,OYO覆盖城市数量少了6个,酒店数下降至6700家,客房数随之下落3万间。

在知乎上,以普通酒店老板为代表的提问者也非常多。面对OYO这个入华仅17个月的新物种,大家还保持惊奇观望的态度,也逐渐在合作中权衡利弊。

知乎用户“飞儿”表示:“已和OYO取消合作。美团打压得不行,做了OYO 美团就直接给下线。问题是OYO 根本带不来客户,一天没什么人住。”

也有业内人士认为,OYO的资金链一旦吃紧,与酒店签约都是问题。

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