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抓住球鞋市場的百億商機 Yoho!推出球鞋交易平臺UFO_鞋業資訊_品牌動態

2019-03-06 15:53:56
抓住球鞋市場的百億商機 Yoho!推出球鞋交易平臺UFO_鞋業資訊_品牌動態 【-品牌資訊】國內的球鞋交易市場普遍存在缺乏完善的鑒定體系,缺少規模化的平臺,這都為UFO提供了市場機遇。目前Yoho!媒體平臺及有貨的2000萬注冊用戶能為UFO起到倒流作用,而對于有貨來說,UFO也能起到提高老用戶活躍度、增加喜愛球鞋的新用戶,終提高轉化率及復購率的作用。二級市場很可能會是潮流電商的未來。 中國上海——毫無疑問,球鞋是潮流文化的核心,而以潮流媒體起家的Yoho!也加入了熱鬧的球鞋二級市場。 “我們從搜索數據上發現市場對球鞋的需求非常旺盛,目前球鞋的銷售比例占到有貨整體的20%以上了。”在Yoho!做了多年潮流編輯,目前為有貨UFO負責人的李哲(大魁)告訴BoF。“做UFO也是為了給當下年輕人帶來奇的單品。”據悉,Yoho!Buy有貨旗下潮流單品交易平臺UFO飛碟好物(Unique Fashion Object)隸屬于有貨app,但目前團隊獨立運營,主打更為合理的定價機制以及透明化的鑒定制度。從雙十一開始試運營以來,庫存及成交量就“遠超預期的十倍”。 球鞋交易也是潮流文化的核心。李哲與許多球鞋賣家一樣,同時也是籃球文化愛好者,他們因喜歡Michael Jordan而愛上其腳上的Jordan系列球鞋。由于限量款球鞋產品稀缺,而催生出線下球鞋二級市場,隨著互聯網的流通,也進入線上。根據Grand View Research的數據,2025年全球球鞋市場規模預計超過950億美元,美國的球鞋交易平臺StockX的日交易額達到200萬美元,其中15%的用戶來自中國。海外球鞋及潮流產品交易平臺除了StockX,還有剛被Farfetch收購的Stadium Goods,國內則有毒app及斗牛app。 國內的球鞋交易市場普遍存在缺乏完善的鑒定體系,缺少規模化的平臺,這都為UFO提供了市場機遇。目前Yoho!媒體平臺及有貨的2000萬注冊用戶能為UFO起到倒流作用,而對于有貨來說,UFO也能起到提高老用戶活躍度、增加喜愛球鞋的新用戶,終提高轉化率及復購率的作用。二級市場很可能會是潮流電商的未來。 李哲認為媒體本身的前瞻性能讓UFO的產品在市場競爭中脫穎而出。“發展了媒體板塊這么多年我們有很深的市場洞察,也積累了許多品牌及海外資源,能讓我們判斷出一些別人看不到的信息,能知道產品會有什么時候發。”他說道。 由于品牌方并不直接參與二級市場,球鞋市場如股票交易市場一般充滿了不確定性,能否預測某款鞋是否能成為爆款并提供貨源是一個球鞋交易平臺成功的關鍵。“主要要看趨勢、貨量、發售渠道,名人上不上腳等因素,不太好預估。”李哲說道。 抓住球鞋市場的百億商機 Yoho!推出球鞋交易平臺UFO_鞋業資訊_品牌動態 UFO球鞋鑒定師 | 圖片來源:對方提供 與此同時,球鞋交易市場依然有地域差異。“比如某款球鞋可能是國內配色、或者在國內首發并且國外的量很少,國外的價格就會比國內的高。”李哲說道。這也是球鞋市場總能營造新鮮感的關鍵,它是一種人為的、高頻次又不一定有規律可循的饑餓營銷。 “接下來的UFO版本會提供價格曲線,我們會抓取國內外的一款鞋,來給到買家作為參考,讓買家盡量能到合適的時候來買。”李哲說道。 獨立的球鞋鑒定團隊也成為了UFO的一大賣點。擁有內部球鞋鑒定團隊更容易獲得買家信任,這也是StockX初的做法。據悉,目前市面上的球鞋交易網站的鑒定方法有圖片鑒定、兼職及全職鑒定師鑒定,球鞋鑒定論壇等,因此如何將球鞋鑒定的過程標準化也是一個挑戰。目前UFO的鑒定師共有8人,分布在北京、南京,并在積極開拓廣州市場,并輻射周邊地區。 “鑒定師全是自身的玩家轉到這里來的,他們自己也是鞋頭。這個東西就跟看中醫一樣,你累積的經驗是寶貴的。”李哲說道。鑒定的標準有許多,包括走秀、皮質、膠水的味道、色澤等,“比如訂單量上來后,每雙Air Jordan 1跟Air Jordan 3看的是不一樣的細節。”李哲說道。“我們還需要時刻觀察假鞋產品的變化。” 李哲透露,未來在鑒定方法上,UFO也會在接下來幾個月有技術性的突破,但目前UFO上所有產品會經過10到15分鐘的人工拆箱驗貨,并加上UFO的防盜防偽標志及手寫鑒定卡。目前在驗證過程中就查出了五雙假鞋。 對于資深球鞋玩家周游來說,除了傭金政策(目前UFO不收取任何傭金),對于不同平臺的選擇更多考慮的是其流量優勢。“作為一個長期專職的從業者,我認為2019年將是一個多平臺競爭的年份,因此平臺的存活不僅僅是簡單的燒錢,它需要有自身的流量獲取端口以及核心競爭力。”資深玩家周游告訴BoF。“玩”了四年球鞋的周游目前擁有約五萬雙球鞋,庫存在300萬元左右浮動。此前周游較多在淘寶銷售球鞋,他認為從銷售體驗上來說,這種模式比較能夠直接獲取用戶信息,感知對不同球鞋文化的需求。 國內發達的快遞產業及便捷的支付方式也為球鞋二級市場的發展提供了更多機會。“拋開偏遠地區,國內的快遞基本能保證在非節假日的情況下48小時到手,并且丟件率極低,這在歐美是不可想象的。”周游說道。 這對于UFO這樣的本土球鞋交易市場都是好消息。雖然也有許多周游這樣的大玩家,但隨著Nike及adidas近年來開始管制球鞋的發售方式,散戶及業余球鞋玩家仍然是這個池子里的大多數。“如果他們更開心了,我們作為一個平臺的貨源也就會更穩定。”李哲說道。 未來UFO也將開發球鞋之外的潮流玩具、服飾、手表、箱包等鑒定及交易功能,但球鞋仍然是重要的。“其實品牌有越多的新鞋發售越好,因為每一次新鞋發售我們的銷售都會被帶高。”李哲說道。
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