启示录2突击模式奖章电商开启预售新模式觅

2019-05-15 07:39:35 来源: 延安信息港

1 : 电商开启预售新模式 觅友购表现突出成黑马

随着电商产业的日益成熟,竞争已不再局限于价格战等简单粗鲁的情势,而是开始进入精细化阶段,产品创新和模式创新也正在成为各方争取的新战场,预售就是其中之1。近几年来,京东以自营的模式,在受众心中塑造了质量保证的牢固影响;阿里系凭仗C2C的小商家模式缔造了价格、物品全的深入影响,为了重破这两大巨头的市场垄断,觅友购就推出了以预售为主打的营销模式让自己在市场中占有1席之地,取得了不小的成绩。

预售作为商家常见的营销手法之1,简单来讲就是先销售再生产,通过优惠刺激消费者提早消费。很多商家在经营的时候常常遇到这样的问题:生产出来的产品销售其实不如预期,致使生产多余,费时费力只赚了个库存。有些产品的生产周期相对较长,等到生产出来以后发现已不合适市场需求。对企业来讲,觅友购平台可以在新品推出市场前期利用预售来摸索市场对该产品的接受程度和认可度,以此作为参考标准来决定后期产品的生产计划,通过预售可以率先掌握市场需求信息,避免企业的资源浪费,同时筹集到的定金可作为生产本钱,减少了企业的资金压力,同时有效的控制产品库存,达成快速调解产品营销方案。

对消费者来说,1般是参与预售购买的产品价格要比产品正式推出市场时要有1定的价格优惠,这也是预售能在短时间带来销量和流量1个很重要的缘由。而且,安装觅友购APP以后,消费者可以通过视频或图片的方式清晰的了解产品的生产进程,很多生鲜类、海外购的产品从采购到包装再到运输实现全程可监控,大大加强了购产品的透明度,提升了消费者的安全感。对促销节日等特殊时期,通过觅友购平台预购产品还能有效避免断货和物流集中缓慢的为难,可谓1举多得。

信息化时期,信息的沟通、需求的聚合都因电子商务的生态特点而变得轻而易举。预售模式就是这个大环境下的产物,觅友购捉住时期的机遇,准备定位平台的核心点,极大地满足了商家和消费者双方的需求,必将在未来电商市场中大放异彩。

2 : 《兵士突击》高考启示录

电视剧《兵士突击》塑造了许3多这个虚拟的人物形象,使其成为2007年百度第1位的封面人物,成为超出李安、王朔等人的年度新锐人物,成为登上报纸、杂志封面多的电视剧人物。[]那么,这个迟钝、木讷、1根筋、笨手笨脚??几近具有了所有“聪明人的世界”中不该出现的缺点的虚拟人物怎样会成功的? 经典语录:团长说:“想要和得到中间还有两个字,那就是做到。你只有做到,才能得到!”

启示:“想到”,可以理解为目标、理想和梦想等等,对每位高中学生来讲,经过102年的寒窗苦读,的高考的确是历经演化、破茧化蝶的进程,有许多对未来生活的向往,比如:考上哪所大学?选择怎样的专业?理想中的大学位于哪座城市?等等,这1切的答案都将在高考以后揭开“神秘的棉纱”。 “得到”可以理解为实现自己的梦想,目标达成。

“做到”,就是实现目标的行动,如果不拿出具体的行动,只1味在那里异想天开的话,那肯定是得不到的。

所以奉劝所有的学生,1分耕耘1分收获,你只有现在脚踏实地地勤奋学习,才能得到你想要得到的东西,实现目标,收获梦想,否则只是空想,“天上不可能掉下馅饼来”是的真理。

经典语录:钢7连的口号“不放弃,不抛弃!”

启示:“不放弃,不抛弃!”即是铁骨铮铮的钢7连的口号,更是《兵士突击》这部电视剧核心的价值观。许3多正是凭着“不放弃,不抛弃!”的执着和信心,才完成了3百3103个腹部绕杠,终究演变成长为“兵王”。这句话对每位高中的师生来讲都值得回味。

对教师来讲,不放弃,不抛弃任何1位学生是少的职业道德,哪怕你们的每次月考、摹拟考试都排名很后,从自己学校、年级、班级的排名来看也许真的没法上线或没法到达学校要求、老师希望的本科率等等,但你们的潜力是无穷的,不到高考,谁也很难预感你们将会到达何种高度?只要学生本人还在努力的话,所以我们的老师就没有理由舍弃掉你们。除非你们自己已放弃了自己。

经典语录:连长说:“他每做1件小事的时候,都像救命稻草1样抓着,有1天我1看,好家伙,他抓着的是已让我仰望的参天大树了”。

启示:对学生来讲,不放弃,不抛弃任何1门学科,任何1个薄弱的知识点,咬紧牙关,各个击破,不存有任何侥幸心理。自认为这些知识可以蒙混过关了,事实上每次考试下来,很多同学都说,越是平时感觉底气不足的知识点,越是在考试中容易碰到。如果能像许3多那样,认认真真的把每道题目弄个明白,到你们就会成心想不到的收获,正如连长所说的“有1天我1看,好家伙,他抓着的是已让我仰望的参天大树了”。

经典语录:许3多说:“挺得住与挺不住是1道选择题,我发现我没有选择挺不住的权利。”

启示:高考不但是102年知识学习的总检阅,更是1种体力和毅力的挑战和考验,是横在每位高中学生眼前的1道坎。高考是意志品质的自我较量,在挺得住与挺不住这道选择题眼前,你们只能像许3多那样选择挺得住,这才表明你真正长大了,懂事了。结果已不重要,由于你已尽力而为了,不管怎样的结果都应当是问心无愧的。

经典语录:成才说:“机会多稀缺,成功多不容易,不进则退!”

启示:面对高考的时候,也正是青春豪情需要激荡和迸发的时候。1般来说,人这1辈子只有1次机会来经历高考这样难忘的“峥嵘岁月”,也正由于102年的辛苦付出就等这1回的收获,所以正如成才教育许3多时说的那样:“机会多稀缺,成功多不容易,不进则退!”,同学们赶快趁着它还没有完全从你身边溜走之际,抓紧每天、每分、每秒,好好珍惜,掌控机会。由于面对高考,所有的人都在全力以赴,勇往直前。你不进步他人就在进步!“勤能补拙,笨鸟先飞”告诫大家:成功没有侥幸,成绩来自勤奋。

经典语录:许3多说:“人前的眩晕和说不出来的苦处,这就是成功的味道吧!”

启示:固若金汤的信心,执着的去“做”,才有赢得成功的可能,由于成功决不可能眷恋偷懒的人、侥幸的人,投机取巧的人。许3多的可爱正是他身上的固执、认真,不怕失败,不怕被人嘲笑,勤学苦练,令所有人从此对他刮目相看的腹部饶杠就是他1次次从单杠上摔打下来而练就的,所以成功的背后1定是渗透汗水的努力和不为旁人所知的付出。当你羡慕他人为什么每次考试成绩都于你之时,当你看到他人拿到理想大学的录取通知书时,你可曾想到“人前的眩晕和说不出来的苦处,才是成功的真正味道!” 经典语录:老马班长说:“别再混日子了,谨慎日子把你们给混了!”

启示:对你们而言,1切的辛劳,1切的努力和付出都会在拿到高考成绩单时见分晓。忽视你的行动和计划,就等于拿自己的前程和命运开玩笑。很多在高考中落榜的学生再回到母校时,就会由衷地感叹:我真后悔当初没有好好学习,高3了,竟然还在稀里糊涂地混日子,昏天暗地地打篮球,玩电脑游戏,课堂上不听老师的讲授,由着自己的性子去胡乱温习??学习其实不是人生的全部。但,既然连人生的1部分之学习也没法征服,你还能做什么呢?如果你现在还没有进入临考前的心理状态,还糊里胡涂的话,请千万记住老马班长的话“别再混日子了,谨慎日子把你们给混了!”学习时的苦痛是暂时的,未学到的痛苦却是毕生的。

军人启示录 《兵士突击》高考启示录

[)扩大:启示录2突击模式武器 / 启示录2 突击模式 / 生化启示录2突击模式

3 : 城市启示录(第6章)神秘男子

黑衣男子还没等我反应,就把我推到了超市的1个角落。他用他那充满恐惧的眼神盯着我。超市里虽然开着冷气,但冷汗还是1滴滴地从我额头流下。

你是从哪里知道的!他看起来非常紧张,声音都有点颤抖。

我为什么要告知你。我双手插进口袋,不爽地说道。

你小子,不要再玩了!他拿出1把刀子,架在我的衣领上。

他不是找死啊?竟然在本大爷前耍刀子,我可是跟刀子结伴的。练了几10年,没想到今天会派上用途。我1个反手,稍稍施力,在1个转身,就把刀子弄到了自己的掌握。

小子是你叫的吗!你到告知我,你怎样知道的?他看我这么利害,也不敢再耍花样,乖乖的束手就擒。我看他那快吓尿的样子,便松开了他。

我叫张元,你呢?他和我友善地握了握手,但刀子我并没有还给他。

吾名,杨羽,你继续说吧。我有点高高在上地说道。

好吧,我有个哥哥,他在是个民警。由于B城快失守了,他被调去了前线,然后把看到的1切告知了我。他叫我快点购进大量的食品,所以我就到了超市。他还说这僵尸的消息是机密,不是1般人可以知道的。张元把他知道的都告知给我,觉得我有些背景。

我不就是个普通人,为什么我会有方法知道。虽然这问题1直困扰着我,但这其实不是我应当担心的。如果B城市失守了,那这城市将会变成活生生的地狱。那我应当怎样离开,去找娜薇?这时候,我想到了方瑞,他不是研究员吗?应当是1个不平凡的人吧,会有办法帮助我,离开B城的。

说到方瑞,他不是要夺回研究所吗?那末当B城失时,我们就有机会了,大部份的警察都会去前线去帮忙,研究所还会有谁管啊!

我放开了张元,有缘再见吧!我马上回家。

5年级:梁马可

4 : 汽车之家启示录:把不性感的模式做成性感的企业

北京时间12月11日晚,国内专业的汽车资讯站汽车之家(NYSE:ATHM)正式登陆纽交所。

从汽车之家的招股说明书和路演的PPT看,公司的营收、运营实力均相当出色。2013年前3季度,汽车之家营收8.305亿元人民币,净利润3.335亿元人民币。在运营上,汽车之家更加强悍,路演的PPT显示,汽车之家的日均UV570万(PC端),移动端为240万;在浏览时长上,汽车之家占据用户访问汽车站时长的46%,是第2名的4倍;平均每个用户在汽车之家的页面停留时间为15.2分钟,是第2名的3倍!品牌辨认度达75%,在中国同类站中。

对其他数据:往年营收、盈利情况、运营本钱等,这里就不逐一说了。我们还是想从模式的角度解构1下汽车之家。

汽车之家的模式,不管过去还是现在,实在谈不上性感。在今年IPO的几家互联公司中,我觉得应当和58同城归为1类。即:看起来都很平常。不是甚么高科技、模式也没有很深的护城河。和比58同城,汽车之家要轻1些,不需要庞大的扫街团队。这点,从两家公司的员工数量就能够看出来:汽车之家只有 1300名员工,而58同城有5000多名员工,其中3000多人是销售。

之所以说汽车之家的模式不性感,是由于模式很简单。开始的时候,汽车之家就是1个垂直的社区。主要靠EGC(生成内容),哪款新车上线,汽车之家的就对这些车做个评测、列出1大堆数据。以供要买车的人参考。

商业模式简单、没有甚么壁垒,并且营收上也看不出有巨大的回报。多就是做大了,接受1些品牌商的广告。

但商业模式,不是1成不变的。随着产业的变化,本来开起来有限的商业模式,也会不断的延展。今天的汽车之家的盈利模式中,广告依然是的收入来源。2013年前3季度的广告收入6.179亿元,占到总营收的74%。

而依赖广告收入,常常是媒体平台干的事情。比如新浪、搜狐等4大门户,收入主要靠广告。但对汽车之家来说,只靠1个纯媒体平台去华尔街讲故事,估值不会太高。(广告是有天花板的)。所以,汽车之家在招股说明书的也提到了电商的想象空间。对未来,笔者认为汽车之家在这2块业务还有更大的想象空间:

汽车电商

由媒体平台延伸到交易平台,几近是垂直站的共同特点。比如搜房进军新居团购业务。汽车之家,也不例外。

在今年举行双11的购车节上,1天完成了超过20亿元的交易额。之所以1天能产生如此大的爆发力,和汽车之家的电商操作手法有很大关系。之前用户买车,会直接去4S店看车,看好了和销售人员进行砍价。在汽车之家的双11活动中,汽车之家先替消费者去和经销商博弈,把价格降下来(在经销商有益可图的情况下)。这样就替消费者省了很大的博弈本钱。

在全部汽车电商的环节中,汽车之家充当1个平台的作用,目的是让买卖双方能更有效力的交易。消费者希望价格降到,经销商希望1次卖出更多的车。而汽车之家的优势是有用户,海量的用户。通过购车节,可以把线上的用户导入线下的4S店。即:所谓的互联卖车。

汽车之家的电商业务,目前还处在低级阶段把互联上的人流导到线下的4S店。未来的想象空间还有很多,比如汽车金融、2手车电商等。

汽车后服务市场

你可以把我们当作汽车类的大众点评。在前不久接受笔者采访时,汽车之家 CEO秦致这样比喻汽车后服务市场。

所谓的汽车后服务市场,是指汽车销售以后的各种服务。包括汽车用户已维修产业等。2011年,中国汽车后服市场产值约2000亿元。庞大的服务市场,和中国的餐饮行业有诸多类似的地方:产业大、店面小、品牌集中度低、信息透明程度低等。当车主想找服务店面时,由于信息不透明,很难做出公道的决策。汽车后服务市场的点评站,将是汽车之家未来的另外一个商业模式。

对汽车之家来讲,进入汽车后服务市场有天然的基因和优势:懂互联,具有用户。通过8年的积累,也构成了较高的品牌认知度和口碑。未来可以通过点评的情势,把上千家的汽车保养、维修店面聚合到线上,让用户看清楚。至于盈利模式,可以参考现有的大众点评。比如优惠券、团购、竞价排名等。

汽车之家的发展历程,可谓是在1个不性感的模式里,做出了性感的生意(营收、利润)。在这进程中,商业模式也产生了变化。

在今天动辄大谈商业模式的时期,汽车之家的模式1定让那些视察家失望。对这样朴实的模式,非要找出核心的奥秘,我觉得还是回到团队,回到运营。 我们都会以用户为导向,用户需求的,我们就会去做。汽车之家CEO秦致告知,在关心用户的需求上,汽车之家1直没有变。

汽车之家,如果用1句话来形容,我想说:不性感的模式,无妨碍做出性感的企业。

5 : Instagram-Color 启示录 社区修建法式

引言:

Instagram是1款运行在iPhone平台上的利用程序,允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆,选择图片的滤镜样式(Lomo/Nashville/Apollo/Poprocket等10多种胶圈效果),1键分享至Instagram、Facebook、Twitter 或 Flickr 平台上。不单单是拍照,作为1款轻量级但10分有趣的App,Instagram 在移动端融入了很多社会化元素,包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等,这是Instagram 作为服务存在而非利用存在的价值。

Color是1款移动照片分享利用,也支持文本和视频,但与众不同的是,Color无需注册,没有用户名、密码、个人信息,也没有采取明确的好友或关注系统,用户只需发布照片便可,不需要浏览联系人名单,再关注他们的照片。Color上所有照片都是公然的。你可以查看附近位置的用户近发布的照片,进行称赞或评论,与好友创建群组或任意加入他人的群组参与讨论,还可以查看那些有共同爱好(比如查看过或评论过)的用户发布的照片。就像比尔所说,Color像是视觉日记,向你展现周围产生了什么,你关心的人周围产生了什么。Color的重点其实不在于照片分享,更重要是的创建1个新型的、即兴即时社交络。不像以往的社交络更多使用于与亲朋好友同事互动,Color提供1种合适装在兜里的技术,随时随地帮助用户了解周围,包括熟习的和不熟习的。

正文:

Color Labs 首轮融资的金额高达 4100 万美元,这个数字引发很多争辩。很多用户反应,Instagram 比 Color 更好用,图象处理效果也更炫。但是为何 Instagram 只获得 700 万?4100 万比 700 万高出近 5 倍,Color 有甚么样的杀手锏,值这么多钱?

Instagram 与 Color 的差异,体现在不同的社区修建方式。

Instagram 本身不营建社区,他借力打力,利用 Facebook 和 Twitter 等等现成的社区,保护自己的用户群。Instagram 这样做,可能有两个目的:

1、缩短战线,集中精力专注做的相机,把社区经营外包给 Facebook 和 Twitter。

2、和谐社会,避免正面挑战 Facebook 和 Twitter。

但是这类做法的缺点也很明显,万1 Facebook 和 Twitter 自行开发类似于 Instagram 的相机,走他人的路,让他人无路可走,Instagram 如何反制?Instagram 的核心技术优势是图象处理算法,但是算法相对容易复制,而稳定的用户群才是根基。根基不稳,即使繁华1时,弄不好只是昙花1现。

Instagram 很清楚自己的软肋,它的反制措施是统1阵线。与 国家地理杂志 签订战略合作协议,让 Instagram 相机成为 国家地理 的客户端,鼓励 国家地理 杂志的潜伏用户,拍摄世界各地人文风景照片,分享互动。在活跃 国家地理 杂志社区的同时,稳固 Instagram 自己的用户群。这个策略,通过 共荣共辱 的统1阵线,合纵连横,联手对抗强势的 Facebook 和 Twitter。

反观 Color,它的做法更具有颠覆性。Color 营建社区的做法,说来简单,在任何地点,自动关注周围 100 英尺范围内的其他 Color 用户,分享各自拍摄的照片。这1貌似简单的功能,实际包括着两个值得分析的地方。

自动关注

首先我们反思1下社区的目的和手段。社区用户,通过 关注 与 被关注,搭建起人与人之间的链接。人链 实现了个性化的内容传播与过滤渠道。用户通过这个渠道取得的内容,基本上是他感兴趣的内容,同时屏蔽不感兴趣的内容。

Color 让地理位置相邻的人,自动相互关注,分享各自拍摄的照片。这里隐含的假定是,地理位置相邻的人,天然有共同兴趣,例如分享周边服务设施等等。

对1个新产品来说,自动关注 有益于快速培养客户群。但是未经过滤的信息,免不了泥沙俱下,弄不好会造成垃圾内容泛滥。5年前 小区短信 从喧嚣1时,到被取消,就是明证。

当用户进入某1无线基站覆盖范围,小区短信 就自动发送短信。不管用户需要不需要,小区短信 大量发送房地产,商品促销等等信息。在用户纷纭投诉以后,小区短信逐渐退出舞台 。

Color 会不会重蹈 小区短信 的复辙,大家拭目以待。但是把位置引入社区,在人链的构成中,引入邻里关系,的确是大势所趋。这样做的潜力在于,能够把线上的虚拟人际关系,与线下的实际人际关系挂钩,与线下的实体店相结合。从商业角度讲,实现 线上拉人,线下购物 的赢利模式。

LBS

LBS,Location-Based Service,是不是是离不开经纬度,离不开 GPS?

如果每次拿拍照的时候,都需要打开 GPS。启动 GPS 需要几10秒的时间,即使使用了 AGPS,启动时间有所缩短,但是通常还是需要 10 秒到 20 秒。拍照常常是兴之所至的举动,如果用户必须等待 10 秒,让GPS 启动,兴之所至就变成兴之所止了。

也不能让 GPS 1直开着,由于 GPS 的耗电量相当可观。

还有1个估算位置的办法是,依托检测无线信号的场强,推测与周围各个基站之间的距离。又假定基站的经纬度预先知道,那么可以通过3角定位的办法,来估算当前位置的经纬度。

这个定位方法的缺点是精度差,不单单由于从无线场强,来推算与周围基站之间距离,这个办法的误差比较大。更大的问题在于,基站的经纬度只有移动运营商知道。1方面,当初安装基站时,工人们在测定基站经纬度时的工作态度是不是严谨,没有掌控。另外一方面,移动运营商是不是愿意公布各个基站的经纬度,也没有掌控。

如何得得当前位置的经纬度,恍如是个难解的问题。我们无妨退1步想,位置业务是不是是1定离不开经纬度?

图 2 描写了 2G GSM 的移动络架构,和 3G WCDMA 的移动络架构。在 GSM 移动络中,与基站之间通讯的协议栈是 Um,而在 WCDMA 中,与基站之间通讯的协议栈是 Uu。不管是 2G 还是 3G,不管协议栈是不是有所不同,但是相同的地方在于,都能够知道,当前与它通讯的基站的 ID。

假定每隔1分钟,每一个都向某个站,汇报1下当前与它通讯的无线基站的 ID,那末根据这些 IDs,这个站就能够知道当前哪些,同在1个无线小区。即使站不知道基站的经纬度,也不知道所在位置的经纬度,但是站依然知道哪些相邻。

当用户步行或开车时,从1个基站转移到另外一个基站。站将得到1连串的基站 IDs 时间序列。根据大量的基站 IDs 时间序列,站可以推测出,基站与基站之间远近关系的拓扑图。

有了这个拓扑图,只要知道少数几个基站的经纬度,就能够反推其它基站的经纬度。

图 2. 3G/UMTS/WCDMA Release 4 移动络架构,兼容 2G/GSM/GPRS.

2011 年 2 月 10 日,硅谷风投界的 KPCB,发表了题为移动互联趋势(Top Mobile Internet Trends)的分析报告,作者是Matt Murphy,和前大摩的移动互联产业分析师 Mary Meeker[3]。这份报告中提到,KPCB 的老大,John Doerr 对移动互联的预测是,Social + Location + Mobile,简称 SoLoMo,见图 3。

图 3. Top Mobile Internet Trends, SoLoMo = Social + Location + Mobile.

Color 完善地体现了这3个元素的组合,但是,弄笑的是,给 Color 风险投资的,其实不是 KPCB,而是红杉(Sequoia),和 Bain Capital 和 Silicon Valley Bank。

为什么 KPCB 没有投呢?坊间猜想,红杉和 KPCB 竞价,结果报价1路上升到 4 千万,KPCB 觉得 Color 不值这个价,因此退出竞价。

这个猜想不太可信,由于红杉和 KPCB 都是风投界的江湖老鸟,甚么样的公司值多少钱,2位都有各自的判断。通常不会由于对手哄抬,自己就头脑发热,弄什么竞标投资。

如果两家都看好某1个创业公司,多半会联合投资,这样的先例很多,例如 1999 年,两家公司都看好 Google,因此联手投资 2 千 5 百万美元,占 Google 20% 股份。2004 年 Google 上市,今天(5/23/2011)Google 的市值是 1689 亿美元。投资 12 年,收益 1689 / 0.25 20% = 1351 倍,怎1个 疯 字了得!

Color 会不会成为下1个 Google?或更广义而言,移动互联业界云起风生,众多的公司你方唱罢我登场,城头变幻大王旗。如何才能保持绿叶长青?

惟有深耕,把根基夯实,别无他途。所谓把根基夯实,或以技术取胜,或之内容取胜。

Google 凭仗以 GFS 为代表的云计算平台,不但范围超大,远远超过其它竞争对手。而且历经 10 多年的实际运行,在疾风骤雨中岿然不倒,开人类历史之先河,Google 夯实了技术根基。

Google 的服务器上存储着世界上超过半数站的各个页面,和部分历史页面。而且 Google 的覆盖面每时每分都在扩大。凭仗世界第1的海量页信息,Google 夯实了内容根基。

Instagram 和 Color,固然有很好的创意,但是不管是技术还是内容,根基尚浅,很容易被模仿。要保持自己的竞争优势,就得尽快积累内容优势,扩大自己的技术优势。什么时候Instagram 或 Color 能够做出像下面这段视频中想像的未来相机,我们拭目以待。

视频 1. 想象未来的智能相机。

文章来源:

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