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婷妃时装张忠良胥洪杰把孕妇内衣市场做细做

2019-03-05 11:41:55

婷妃时装张忠良、胥洪杰:把孕妇内衣市场做细、做好、做强_成功故事资讯

主持人:欢迎回来,大家好,这里是中国服装络直播间,依然是在江苏第十二届国际服装节为您直播。本场我们邀请到的是婷妃时装有限公司的总经理张忠良先生、企划部经理胥洪杰先生。我们知道婷妃是做孕妇内衣这一块的,张经理当时怎么会选择做这一块呢? 张忠良:当时是我的一个朋友一直在做孕妇文胸,他的生意也一直很好做,我也不太了解,我们原来就是做这个普通的大众文胸的,黄堂正(音)做这个文胸已经有20多年的历史了,从上海浦东传过来的技术。 主持人:做这个已经有比较长的历史了是吧? 张忠良:对。当时,还有一些健美裤什么的。我们从小学的裁缝,看这个项目一直就是经久不衰,生意很好,做文胸内衣这个项目。我做的裁缝,当时也没有资金也没有路子,后来就是慢慢自己做裁缝赚了一点钱,看好了这个项目,我也开始弄两三个人在家里做做,一步步发展大了,不错。因为我学就学的裁缝,也有一定的文化底子,基础比较好。后来做了几年,我们当时的技术比较落后,高端的做不起来,也没有资金,做高端的东西要有一个硬件、软件,硬件要有厂房,要有好的设施,软件要有人才,当时就没有。但是发现这个孕妇内衣,当时有几家在做,我朋友在做,我觉得这个项目不错,因为孕妇内衣一年四季有生意,生小孩有时间段。虽然当时技术落后,但是这个我感觉很好。后来我参加了一次这个行业的展会,我发现这个行业,当时是个初级阶段,它很不成熟,所有品牌的设计能力、形象、产品的丰富程度都不够。我看了看,我觉得这是一个亮点,发现了这个商机,我就很快的调查这个市场。 主持人:当时是做了市场调查? 张忠良:对,就想进入这一个行业。这个也是量身打造,因为我们自己当时的实力,做这一块还是够资格的,是企业第二次发展的一个契机。当时我招了设计师,招了策划的,营销的,就来做这一块。通过两三年的努力,在这一块我们已经在全国的知名度非常高了,在同行业当中,我们婷妃在这个行业当中创造了一个奇迹,在两年半的时间做的知名度。 主持人:当时选择做孕妇内衣,之前也是在做内衣的,从普通大众内衣转做到孕妇内衣是吧? 张忠良:对。 主持人:我们请胥洪杰先生介绍一下我们婷妃内衣有什么特点? 胥洪杰:我们的婷妃内衣比较安全,时尚内衣美观、舒适、安全,而我们正好相反,个要注重的是安全,然后是舒适,才是美观。孕妇大多数安全是比较重要的,对下一代的培养等等都很关键,所以我们这样的理念是这样的,我们是中国大型的内衣企业,的设计师来帮我们做这些创新、革新等等。我们某些产品已经填补了中国孕妇文胸这一块的空白。 主持人:做孕妇内衣的企业现在多不多? 胥洪杰:现在差不多多了起来了,原来是比较少的。 主持人:孕妇内衣的话,它的时尚性是不是会比大众的内衣类型、款式会少一点? 胥洪杰:会少一点,毕竟注重安全,对面料和功能性来说,我们是比较注重这一块的,不是单纯的注重美观。 主持人:刚才张总说到之前内衣是因为一些资金的或者是设备的缺乏,可能只能做的比较低端,现在慢慢的做起了婷妃这个牌子。对于一个经营者,您对这个品牌的管理应该会有一个比较独特的见解吧? 张忠良:我来讲讲。做品牌首先讲究的是技术、人才和设计。一个企业要发展好,硬件也很重要。所有的人才来说,现在只会往好的方向走,就像人一样,到好的平台表演,他的知名度才会很高。因此我们婷妃的企业形象做的也是的。可以说,在我们的同行当中企业形象也是做的非常到位,人才也是聘请的人才,只有的人才才能造出的产品。 主持人:婷妃能够达到这样一个品牌形象,具体来说是从那几方面去落实的呢? 张忠良:一个是推广,相关行业的展销会,我们会花很多的时间跟精力,还有资金来把它做的非常漂亮,又大又漂亮,这就是影响力。有了影响力,那这个市场才能推广下去。 主持人:那目前来说,市场的销售情况怎么样? 胥洪杰:十分火爆。 主持人:可不可以具体的透露一下? 胥洪杰:具体的怎么说呢?现在生产等方面都来不及,我们今年打算在安徽找一个大型的生产基地。今年人员比较难找,再说了我们的产品也跟不上,根据这种情况,我们再找一个大型的生产基地,把生产速度也跟上去,新品也推陈出新快一点。 主持人:这个销售量这么火爆,我想张总看到这个商机所在,应该会有进一步的拓展计划吧? 张忠良:这个不仅仅是我们孕婴这个行业,金融危机以后,大部分都是求大于供,这个是很有潜力的,随着人们消费水平的提高,收入的提高,消费水平高了,本来一年穿个三件五件,现在可能要十件八件,它的需求量大了。现在的年轻人都读了书,做劳动密集型行业的本来就少了。因此,将来的这个供需矛盾会越来越严重,我觉得首要解决的问题是生产。因为,孕婴品牌通过我们这两三年来说已经有了相当多的经验了,把生产做上去,将来我们可能还要进入大规模运营,开专卖店,因为我们有了这个基础再做大众内衣是比较适合的。 主持人:您刚才说到,金融危机导致这个原材料和生产力成本都在上涨,有没有一些什么样的举措? 张忠良:这个都不是问题,其实社会在进步,需求在进步,物价在上涨,产品在上涨,自然而然水涨船高。 主持人:还是品牌提升自己的竞争力是重要的。由于孕妇装的特殊性可能跟其他服装不太一样,别的产品都有专卖店,它应该有自己独特的渠道吧? 张忠良:对,它是一个行业独特的渠道。婴儿的吃的穿的,孕妇的用的都是在一个渠道里走。像我们江苏这边有孕妇装专卖店,这个店里就可以卖内衣。还有综合型的孕妇婴儿的吃的穿的用的综合店,也是在销售我们的新产品。南方分的细一点,北方的专业的孕妇店就很少。 主持人:接下来请我们张总说一下,接下来几年婷妃想要达到一个什么样的目标? 张忠良:婷妃这几年发展迅速,从这几年的发展经验来看,企业一定要做品牌,有品牌才有得发展,品牌主要的要有人才,就是说从各个方面,从目前来说我们已经到了一个好的平台,好的平台已经搭建起来了,后面的发展,把目前这个各个系列的孕妇内衣做成中国的,真正做细、做好、做强。接下来的发展呢,还是内衣方面的发展,做成大众的,在大众内衣上面再做成知名品牌。 主持人:张总有这样的一个目标,我们计划部的胥经理有什么样的目标把婷妃打造成品牌? 胥洪杰:我们很有信心,对婷妃很有信心,对我们老总也很有信心,接下来张总打算在完善我们孕妇内衣这一块,然后在向大众文胸这一块发展。包括我们现在的产品在淘宝上销售的很好,很火爆,基本深淘宝上销售量排在。怎么说呢,我们现在打牌子阶段已经过去了,现在是维护品牌,我们会把品牌维护得更加出色,然后花精力来打造我们接下来的大众品牌。 主持人:好的,谢谢张总,谢谢胥总。接下来我们希望在全国都可以婷妃的品牌,为了这个目标,大家一起努力。 本场就到这里,我们稍候再见。

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